Key account manager B2B

Objetivo del Puesto: Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) B2B, para una importante empresa de tecnología.
El mismo tendrá la responsabilidad de desarrollar relaciones sólidas y rentables con clientes clave en el segmento empresarial. Este rol implica liderar las estrategias, maximizando el valor para el cliente y asegurando el crecimiento constante de la cuenta y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades Principales:
• Gestión de Cuentas Clave:
Identificar y priorizar las cuentas clave dentro del segmento empresarial.
Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
Entender las necesidades y objetivos específicos de cada cuenta.
• Desarrollo de Estrategias:
Colaborar con los equipos internos para desarrollar estrategias específicas para cada cuenta.
Crear planes de acción personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento.
• Negociación y Cierre de Contratos:
Negociar condiciones contractuales y acuerdos de servicio.
Garantizar el cierre exitoso de contratos y acuerdos.
• Gestión de Problemas:
Resolver problemas y desafíos de manera proactiva.
Coordinar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Análisis de Mercado:
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la industria.
Analizar la competencia y ajustar estrategias según sea necesario.
• Informe y Seguimiento:
Preparar informes regulares sobre el rendimiento de las cuentas clave.
Realizar un seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPI).
• Desarrollo de Relaciones Internas:
Colaborar con equipos internos, como marketing, ventas y desarrollo de productos.
Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas de los clientes clave.

• Requisitos:
Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el sector B2B de tecnología.
Conocimiento profundo de los productos y servicios de la empresa.
Habilidades excepcionales de negociación y cierre de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
Orientado a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Entendimiento sólido del mercado y las tendencias tecnológicas.

Este puesto requiere un individuo altamente motivado y orientado a resultados, capaz de construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave mientras impulsa el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad en el segmento empresarial.
Carreras afines: Lic. En Marketing, Comercialización o Admin de empresas.

Modalidad de trabajo: Hibrida, la oficina esta ubicada en Capital Federal - Retiro.