KAM Empresa de Tecnología

Increxa, Consultora de Tercerización de Procesos de Marketing y Ventas, seleccionará:

Consultor de Ventas B2B para importante cliente del rubro de telecomunicaciones.

Esta posición será responsable de desarrollar las ventas de uno de sus clientes más importantes de la empresa.

La búsqueda está orientada a profesionales de comercialización/ingeniería o carreras afines, con al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de productos tecnológicos.

Es requisito contar con buen manejo de Paquete Office, nivel de inglés intermedio y preferentemente con movilidad propia.

Buscamos una persona con excelentes relaciones interpersonales, con habilidades de comunicación oral/escrita, negociación y proactiva.

Se ofrecen interesantes condiciones de contratación en el marco de una empresa en plena expansión.

Tareas:

• Desarrollar canal existente.
• Visitar a clientes potenciales y existentes de manera independiente o en conjunto con el canal.
• Búsqueda de nuevas unidades de negocios dentro del canal.
• Análisis de requerimientos, RFP y pliegos.
• Capacitación del canal.
• Generación de demanda.
• Contribuir en el desarrollo y seguimiento de proyectos estratégicos para potenciar las ventas e ingresos.
• Colaborar en proyectos transversales, a partir de la elaboración de casos de negocios y el aporte de la visión de negocio en el desarrollo de nuevas características y nuevos productos pertinentes.
• Visitar a clientes potenciales y existentes de manera independiente o en conjunto con el canal asignado.
• Buscar y desarrollar nuevas unidades de negocios que permitan ampliar el portfolio del canal.
• Desarrollar el planeamiento estratégico y comercial.
• Diseñar y monitorear tableros de control con las métricas del negocio, dándole seguimiento al desempeño e impulsando acciones comerciales
• Tener control de sell in /sell out, control de stock y de oferta.
• Contribuir al crecimiento del canal online en cuanto a volumen de ventas y activación de clientes
• Analizar requerimientos de RFP, concursos de precios y licitaciones púbicas/privadas.
• Capacitar a la fuerza de ventas del canal asignado
• Implementar propuestas de mejora en procesos internos.
• Impulsar en conjunto con el cliente, acciones de generación de demanda.
• Realizar el benchmarking para lograr planes de acción de venta eficientes.

Requisitos:

• Experiencia en ventas B2B preferentemente relacionado a la tecnología.
• Perfil técnico-comercial (requisito excluyente).
• Conocimiento de MDM/EMM/UEM.
• Conocimiento de CRM SalesForce para carga de forecast de venta (deseable)
• Movilidad propia (no es excluyente).
• Es deseable que sea universitario. Carreras como comercialización o ingeniería.
• Proactividad e iniciativa.
• Disponibilidad para viajar al interior del país

Modalidad:

• Hibrido (4x1) en zona de Retiro
• Lunes a viernes de 9:00 a 18:00hs